Dopo uno spot del Super Bowl, la crescita di Temu sta superando Target

Il sito di shopping online Temu, di proprietà della società di e-commerce dietro l'app cinese Pinduoduo, sta cercando di farsi strada negli Stati Uniti

La piattaforma di e-commerce, entrata negli Stati Uniti lo scorso settembre posizionandosi come un'app con forti sconti e prezzi incredibilmente bassi, ha lanciato un'aggressiva campagna di marketing per convincere più americani a visitare il suo sito web e scaricare la sua app. Temu ha recentemente trasmesso il suo primo spot pubblicitario negli Stati Uniti durante il Super Bowl del 12 febbraio. Lo spot di 30 secondi, creato da Saatchi & Saatchi e diretto da Robert Jitzmark, è stato trasmesso due volte durante la partita e, secondo quanto riferito, è costato alla società circa 14 milioni di dollari. .

L'annuncio per Temu, che conteneva lo slogan "Fai acquisti come un miliardario", ha immediatamente portato a un aumento sia dei download che degli utenti attivi giornalieri. Secondo i dati della Sensor Tower, Temu ha registrato un aumento dei download del 45% e gli utenti attivi giornalieri sono aumentati di circa il 20% nel giorno del Super Bowl, rispetto al giorno precedente. Da allora, i download di Temu hanno continuato a crescere e all'inizio di febbraio hanno persino superato i giganti della vendita al dettaglio statunitensi come Target.

In una dichiarazione inviata via e-mail, Temu ha affermato che l'annuncio ha avuto un rendimento 10 volte migliore rispetto all'annuncio medio sulla base dei risultati della società di misurazione degli annunci televisivi EDO Inc. "Abbiamo riscontrato un aumento significativo dei visitatori del sito del mercato Temu e dei download di app sia durante che dopo la partita l'interesse rimane elevato", ha scritto la società.

La società madre di Temu, PDD Holdings, meglio conosciuta per la sua app Pinduoduo in Cina, ha registrato un fatturato di 4,9 miliardi di dollari nel terzo trimestre, con un aumento del 65% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Il presidente e amministratore delegato della PDD, Chen Lei, ha affermato che il business internazionale è una nuova area per l'azienda. "Inizieremo dai bisogni fondamentali dei consumatori e applicheremo il know-how e le esperienze che abbiamo acquisito in termini di funzionamento e catena di fornitura."

"Siamo ancora nelle fasi iniziali dell'esplorazione. E abbiamo molte aree da migliorare in termini di servizi che forniamo. Dobbiamo imparare e anche ottimizzare. Il processo stesso richiederà tempo", ha affermato Lei durante i guadagni del terzo trimestre chiamata.

Nel complesso, Temu ha registrato una crescita molto robusta negli Stati Uniti con oltre 24 milioni di download e rimane l'app per lo shopping più scaricata nel paese, da quando è stata lanciata per la prima volta, come mostrano i dati di Sensor Tower. L'azienda ha recentemente ampliato le sue attività all'estero in Canada. Gli analisti concordano sul fatto che Temu abbia senza dubbio attirato l'attenzione durante lo spot del Super Bowl, ma hanno espresso scetticismo su quanti di questi nuovi utenti torneranno sull'app e se i tassi di crescita saranno effettivamente sostenibili.

"Sembra che stiano seguendo un percorso di acquisizione di consumatori estremamente aggressivo, cercando di acquisire quanti più utenti il ​​più rapidamente possibile", ha affermato Juozas Kaziukėnas, fondatore e CEO di Marketplace Pulse. "E l'annuncio del Super Bowl sembra essere l'ultimo sforzo - quasi come una festa di coming out - in cui hanno elevato i loro sforzi di marketing oltre gli annunci di Facebook, gli annunci di Instagram, oltre i riferimenti degli utenti per cercare ora di raggiungere un vasto pubblico."

Anche se costoso, Kaziukėnas vede lo spot del Super Bowl come una trovata più effimera. "Questo non sarà un momento decisivo per Temu. Ma, semmai, dimostra questo tipo di volontà e audacia nel loro marketing per passare davvero da zero a 100 nel giro di pochi mesi ", disse Kaziukėnas.

Sebbene lo spot televisivo abbia dato una spinta alla piattaforma, Kaziukėnas ha attribuito la continua crescita accelerata degli utenti di Temu negli Stati Uniti ai suoi sforzi di marketing diretto e al suo programma di riferimento degli utenti in cui la società incentiva gli utenti esistenti a invitare più utenti a unirsi a Temu in cambio di una certa spesa. credito sull'app.

Tuttavia, l'impatto immediato dell'annuncio non è nulla di cui lamentarsi. Seema Shah, direttore senior della ricerca presso Sensor Tower, ha detto che Temu ha visto "il più grande aumento [nella crescita degli utenti] e il numero più alto in assoluto [nei download]", il giorno del Super Bowl, dopo la messa in onda di quell'annuncio. Nel mese di febbraio da inizio mese, l'app ha registrato 13,4 milioni di utenti attivi mensili, superando Target, che ha registrato 9,2 milioni di utenti attivi mensili, secondo i dati di Sensor Tower. Ma i numeri di febbraio di Temu erano ancora gestiti dal rivenditore Walmart, che questo mese aveva quasi 17,7 milioni di utenti attivi mensili.