Shein scommette sul terzo

Dopo aver costruito un accanito seguito online, Shein punta ora a rafforzarlo ulteriormente negli Stati Uniti con pop-up e un nuovo mercato di terze parti.

Il colosso del fast fashion ha lanciato per la prima volta un mercato di terze parti in Brasile il mese scorso e ora la società ha confermato via e-mail che il mercato è attivo negli Stati Uniti. Il mese scorso, Shein aveva pubblicato offerte di lavoro per diverse posizioni a Los Angeles e in California per eseguire affari opportunità negli Stati Uniti

Finora, la piattaforma sembra funzionare con piccoli venditori statunitensi come il marchio di calzature di moda con sede a Los Angeles chiamato Cape Robbin e mira a convincere le persone ad acquistare più che semplici vestiti da Shein. Questo, combinato con un flusso costante di pop-up – la società ha dichiarato di aver ospitato più di 40 pop-up a livello globale lo scorso anno, di cui circa una dozzina negli Stati Uniti – sembrano essere due delle maggiori aree di interesse per l’azienda in quanto mira ad aumentare il proprio seguito negli Stati Uniti. Secondo quanto riferito, Shein ha realizzato entrate per 23 miliardi di dollari l'anno scorso e quest'anno, secondo il Wall Street Journal, punta ad una crescita delle entrate del 40%. Ma cresce anche la concorrenza, in particolare da parte della rivale Temu.

"Siamo ancora nelle fasi iniziali del lancio della nostra piattaforma di mercato globale e siamo attualmente attivi in ​​Brasile e negli Stati Uniti", ha scritto un portavoce in una dichiarazione inviata via email. Secondo Shein, il suo marketplace introdurrà nuove categorie che vanno oltre la moda, la bellezza e lo stile di vita, aree in cui Shein ha riscontrato successo con la vendita online. "Oltre a presentare una selezione più ampia di prodotti di moda, bellezza e lifestyle, il mercato introduce anche nuove categorie come un modo per offrire ai nostri clienti un'esperienza di acquisto ancora più conveniente e senza interruzioni", ha scritto l'azienda. Shein ha anche affermato che "attualmente ha centinaia di venditori" sulla sua piattaforma statunitense.

Gli analisti del settore hanno descritto il lancio del mercato come lento e modesto.

"È un inizio lento, un piccolo inizio. E penso che ci vorrà un po' di tempo per vedere cosa diventerà. Ma penso che sarà una battaglia piuttosto dura per integrare i venditori americani," Juozas Kaziukėnas, fondatore e fondatore di Ha detto il CEO di Marketplace Pulse. Ha aggiunto che i rapporti secondo cui TikTok si trova ad affrontare un problema simile con i commercianti statunitensi testimoniano che Shein avrà difficoltà a coinvolgere i venditori negli Stati Uniti.

L'offerta statunitense di Shein include, tra gli altri, prodotti del colosso cinese dell'elettronica Lenovo. La home page di Shein sta attualmente mostrando uno sconto dell'80% per il Memorial Day su articoli di moda e uno sconto del 70% su articoli per la casa.

"Shein sta puntando su molti cilindri in questo momento per espandere ciò che è, aggiornare il proprio marchio e trasformarsi in un mercato", ha affermato Sky Canaves, analista senior, vendita al dettaglio ed e-commerce presso Insider Intelligence. "Penso che a lungo termine voglia essere molto più di una semplice fonte di moda usa e getta a buon mercato", ha aggiunto.

Kaziukenas ha descritto il mercato di Shein come "piuttosto opaco" quando si tratta di identificare i dettagli sui venditori, incluso se hanno sede negli Stati Uniti o meno. "Quindi è davvero difficile sapere quali di loro sono venditori americani, quali di loro sono venditori cinesi. Ma ovviamente ne hanno aggiunti un sacco da quando hanno lanciato questo mercato e ne aggiungeranno molti altri," Egli ha detto. Ha identificato il marchio di articoli per la casa Costway come un altro esempio di azienda con sede negli Stati Uniti che vende su Shein.

Anche se il nuovo mercato porta con sé la promessa di un nuovo flusso di entrate, Kaziukėnas afferma che diluisce un po' la proposta del consumatore perché "il mercato aggiunge articoli che sono già disponibili altrove".

Canaves ha ribadito che Shein dovrà lavorare duro per attirare marchi e venditori, "ma quello che hanno è un vasto pubblico di giovani consumatori della Gen Z e ancora molto traffico".

Tuttavia, "nella categoria principale dell'ultra-economico e dell'ultra-veloce, abbiamo visto che la loro crescita sta rallentando un po'. E questo è andato di pari passo con il rallentamento della crescita per il settore del fast-fashion nel suo insieme - perché i consumatori attenti al budget stanno tagliando le loro spese discrezionali e si trovano anche ad affrontare molta più concorrenza", ha detto Canaves.